Merknader for byggherrer: hvordan man driver en bedrift uten problemer

Laget med støtte FORUMHOUSE

Mange er vant til å tro at en byggefirma ikke kan eksistere uten vanskeligheter. De tilskriver dette enorm konkurranse og begrensede muligheter for små bedrifter i vårt land. - mangel på normal utlån, skattebyrde, et stort antall regulerings- og tilsynsorganer. Men det er mulig å jobbe vellykket i dette markedet, og vi vil vurdere et slikt eksempel i dag.

Pavel Tsolbikov, utøver FORUMHOUSE-utvekslinger fullførte nylig min neste bestilling - USHP for et hus på 145 kvm. m. Arbeidet gikk som vanlig, kvaliteten og vilkårene ble oppfylt, kunden er fornøyd. Så hva er hemmeligheten bak en problemfri virksomhet? La oss finne ut av det!

Kort om bestillingen

Søknaden fulgte med Børs, hvor blant et dusin svar kunden valgte Pavel. Årsaken, ifølge klienten selv, er gode svar, eksempler på arbeid, akseptabel kostnad, detaljert estimat. Kunden krevde en isolert svensk plate på 145 kvm. m for et to-etasjes hus. Det totale budsjettet er opptil 750 tusen. rubler.

Teamet til Pavel begynte å jobbe og fullførte anlegget i tide. På anlegget gikk alt i henhold til standard utarbeidet ordning:

• grave en grop og fylle opp igjen med sand;
• drenering og avløpsinstallasjon;
• innretting av puten og montering av L-blokkene i designposisjon;
• installasjon av det første laget av EPSP isolasjon;
• distribusjon av rør for kaldt og varmtvannsforsyning;
• installasjon av det andre laget av EPS-isolasjon;
• legging av rør for gulvvarme og strikking;
• aksept av betong, overflatefuging;
• installasjon av regnvann og produksjon av isolert blindområde.

Arbeidet er gjort, beregningen er utført, kunden er fornøyd, og entreprenøren sendes til neste objekt.

Hvor er ordrene fra?

Den viktigste ordrekilden er FORUMHOUSE Exchange, som ifølge Pavel kommer 60% av alle søknader. Resten av ordrene kommer på grunnlag av anbefalinger fra tidligere kunder. Det overveldende flertallet av objekter, og dette er 90%, ligger i Moskva-regionen. Dette skyldes den høye etterspørselen etter USWB i hovedstadsregionen. Pavel bor selv i Tver, men han må jobbe utenfor hjemlandet - dette er trolig den eneste ulempen med arbeidet hans.

Spesialisering

Pavel er personen som gjør en ting - USP, men gjør det helt bra. Dette resultatet oppnås på grunn av avvisning av universalitet og "gripe" ordrer for å tjene. Dette gir en strategisk fordel å være foran allrounderne.

For det første blir det mulig å planlegge datoene - ett objekt tar ikke mer enn en måned. For det andre blir teamets handlinger perfeksjonert, noe som forbedrer kvaliteten på arbeidet og eliminerer ubehagelige overraskelser: for eksempel glemte de å trekke et kloakkuttak, men husket etter å ha hellet betong. For det tredje en grundig kunnskap om materialer, som også påvirker resultatet av arbeidet. For det fjerde er løvenes andel av potensielle problemer smertefullt kjent, forventet på forhånd og løst på avtalen.

For eksempel installerer Pavel tradisjonelt teknologisk drenering uten pukk - dette er omtrent det samme når det gjelder kostnader, og mye lenger når det gjelder levetid. Fakta er at det er problematisk å finne ren pukk til drenering, og hvis du bruker noe slag, vil dreneringen raskt opphøre å fungere. Selv disse argumentene når vi snakker med en potensiell klient er noen ganger nok til at klienten ikke ser etter andre artister.

Smal spesialisering er en garanti for høy profesjonalitet, som kunden, som de sier, kan lukte en kilometer unna. En potensiell klient ønsker ikke problemer, og når han velger en utøver, fokuserer han på sin erfaring og profesjonalitet. Pavel svarer uten å nøle på alle spørsmålene til kunden, som han stilte eller er i ferd med å stille. Dette er en av faktorene som teamet alltid får arbeid.

Hvorfor UWB?

Valget falt på UWB på grunn av at produktet er relativt nytt, og konkurransen i dette markedet ikke er så høy som for eksempel i stripefundamenter. På grunn av sine klare fordeler, blir produktet stadig mer populært, markedet utvides, noe som garanterer langsiktig arbeid og utvidelse av virksomheten. Og på grunn av produserbarheten og kompleksiteten til USB, tar ikke alle entreprenører på seg denne virksomheten.

Og den økonomiske siden av saken ser bra ut - den gjennomsnittlige regningen for betaling av konstruksjonstjenester for produksjon av USP er 350-400 tusen rubler. Selv om vi tar hensyn til leie av biler og leiligheter for arbeid på avsidesliggende steder, er et team på tre personer ikke dårlig i det hele tatt. Gitt den konstante etterspørselen etter denne typen konstruksjoner, er dette en lønnsom og lønnsom virksomhet.

Hvordan aksepteres bestillinger?

Hver nye ordre på første trinn blir diskutert på telefon. Så sender kunden prosjektet, og Pavel gjør et estimat. Når en foreløpig avtale er nådd, går formannen til stedet og forhandler detaljene på stedet. Med full avtale fra partene forhandles de nøyaktige vilkårene, en avtale signeres, det forskuddsbetales.

I det overveldende flertallet av tilfellene kommer estimatet ganske nøyaktig og kan avvike fra det endelige med 10%. Dette oppnås også ved smal spesialisering og kunnskap om markedet for konstruksjonstjenester og materialer.

Hvordan er virksomheten organisert?

Her hviler alt på Pavel: han er ingeniør med utdannelse, og han fikk arbeidserfaring innen industriell bygging av bygging av atomkraftanlegg. Det må antas at en profesjonell som har jobbet i 6 år med store gjenstander, og som organiserer en virksomhet innen privat boligbygging, ikke gir noen problemer.

Pavel har vært i dette markedet i to år, men det er ingen problemer med personell - ryggraden ble opprinnelig dannet, som har fungert med suksess til i dag. Teamet består av tre personer, inkludert Paul selv. Alle kjenner perfekt jobben sin og ansvarsfordelingen i arbeidsprosessen, som sådan er det ingen, bortsett fra arbeidsformannens organisasjonsmessige belastning.

Transportere

Slikt arbeid forutsetter naturlig nok tilgjengeligheten av transport. Brigades bevegelse utføres på en fire meter varebil, som er pakket til randen med verktøy. Varebilen er ikke din egen, men en leiebil. Bilen leies to ganger for en gjenstand. Dette er veldig praktisk, siden kjøp av transport for forretningsbehov krever store innledende investeringer - opptil 1,5 millioner rubler.

Transport skjer som følger: etter mottak av bestillingen blir teamet og verktøyet levert til anlegget; bilen returneres til eieren. Etter endt arbeid på anlegget leies transporten igjen, teamet og verktøyet kommer hjem. Kostnaden for å leie en bil per dag fra 5 tusen. rubler. Leien av transport for behovene til ett objekt blir brukt fra 15 til 25 tusen. rubler - prislappen avhenger av avstanden.

Spesialisert anleggsutstyr: dumper, gravemaskin - leies lokalt. Levering av materiale utføres på bekostning av kunden eller av hans styrker, men kjøpet utføres direkte av formannen. Først vet han på forhånd tilstedeværelsen av visse materialer på objektets plassering, noe som utelukker en enkel brigade. For det andre ekskluderer det levering av defekte byggematerialer til anlegget. For det tredje kjøpes noen av materialene som er spesifisert i prosjektet av høyere kvalitet, noe som kommer entreprenøren og kunden til gode.

Verktøy

Verktøy og utstyr er alle sine egne. Fra en hammer og en skrutrekker til en generator og en sparkel, har Pavels team hundre prosent forsyning med alt de trenger.

Men denne situasjonen var ikke alltid tilfelle - det første året ble det leid et dyrt instrument. Det var mulig å fortsette å jobbe med leieverktøyet, men det ble avdekket mange ulemper med det: slitt utstyr; alt du trenger er ikke alltid på ett sted. Av denne grunn ble utstyrsgapet fylt det første året av virksomheten.

Har du problemer med kundene?

Det var ingen problemer med kunder, ifølge Pavel, siden alle nyanser er velkjente og er forhandlet frem allerede før arbeidsstart. Kunden får alltid tid til å tenke på endringer i prosjektet. Endringer allerede i løpet av arbeidet oppstår noen ganger under installasjonen av et varmt gulv - utformingen av dette elementet vises ikke alltid riktig i prosjektdokumentasjonen. Generelt er alle 100% av Pavels kunder fornøyd med arbeidet hans.

Konklusjon

Virksomhet i ethvert område er tydelig delt inn i to ulike deler: 90% er de som ikke vet hva de skal gjøre; 10% er gründere som er flytende i sitt yrke og organisasjonsevner. Dette viser statistikk - nøyaktig 90% av virksomhetene er stengt det første året av deres eksistens.

Disse beryktede 90% består av mennesker som ikke har visse ferdigheter som er nødvendige for en vellykket gjennomføring av virksomheten. De bestemte seg for å prøve lykken uten en klar plan, erfaring i yrket og kunnskap om forretningsprosesser. Noe av dette tallet lykkes på grunn av utholdenhet og motstandskraft.

10% er mennesker som på forhånd vet hva og hvordan de skal gjøre. De stiller ikke unødvendige spørsmål, men tar bare jobben og gjør det bra. Paul er en av menneskene som har brukt utdannelse og erfaring for å starte sin egen virksomhet. Informasjonen han delte vil hjelpe mange forretningsmenn i byggebransjen til å se på virksomheten fra en annen vinkel, tro på seg selv og oppnå suksess!

Hvordan går din byggevirksomhet frem? La oss diskutere, skriv i kommentarene!

Det er allerede 39 tusen av oss! Lik, abonner på kanalen vår, del publikasjonen - vi jobber, slik at du bare mottar nyttig og relevant informasjon!

Les også:

• Utrolig transformasjonskraft: et utvalg av fasader før og etter renovering.
• I Moskva-regionen blir tomter kontrollert for forekomst av hogweed - 86,6 millioner rubler med bøter er allerede utstedt.

Se videoen - Matt eller blank? Hvordan velge maling til hjemmet ditt.