Hvordan skrive en detaljert salgsfremmende artikkel om produktet ditt (la oss prøve sammen) 👨💻📚💸
Du har lært at Zen -annonseposter skaper etterspørsel og tiltrekker nye kunder. Bedriften din trenger kjøpere, spesielt nye. Men først må du skrive den samme reklamepublikasjonen. Og det er bedre å flere på en gang. La oss finne ut sammen hvordan vi gjør dette.
Brukere elsker innhold som hjelper dem med å løse problemene sine. Og de elsker enda flere produkter og tjenester som gjør livet deres bedre. Tenk på hvilken kundebehov produktet ditt dekker, og hvordan det kan hjelpe ham. For eksempel har jeg skissert flere av dine behov i avsnittet ovenfor:
1. Bedriften din trenger nye kunder
2. Du må skrive flere reklamepublikasjoner for å tiltrekke disse kjøperne.
Du kan akkurat nå prøve å skrive din egen versjon i stedet for mine to avsnitt. La oss formulere et behov eller et problem der produktet ditt vil hjelpe leseren. Det kan for eksempel se slik ut:
En ubehagelig situasjon har skjedd med alle minst en gang: Jeg vil virkelig gjøre et dyrt kjøp, men det er ikke penger til det nå. Du vet sikkert at du vil ha disse pengene. Men de er borte akkurat nå. Og en dyr ting er veldig nødvendig. Hva å gjøre?
Eller slik:
Nyttårsferie nærmer seg og mange av oss vil besøke slektninger og venner på toget. Hvis stien ikke er kort, er det verdt å vurdere på forhånd hva du skal gjøre med deg selv på veien.
Skjedde? Utmerket. La oss gå videre.
Produktet ditt har sannsynligvis egenskaper og egenskaper som vil hjelpe brukeren til å dekke behovene hans eller løse problemene hans. Når det gjelder Zen -annonser, kan det se slik ut:
Zen -annonsering lar deg effektivt samhandle med publikummet ditt på alle nivåer i trakten: fra å bygge hovedkunnskap for millioner av mennesker til overganger av titusenvis av involverte nye brukere til nettsteder klienter. Betydelige resultater i Zen kan oppnås selv i en uke med aktiv reklamekampanje.
Jeg har beskrevet firmaets unike salgsforslag, nå er det din tur. Du trenger ikke gjøre det så kortfattet. Tekstens volum er alltid individuelt og avhenger av hvor enkelt det er å forklare brukeren essensen av produktet eller tjenesten din.
Forresten, vi har allerede en ganske omfangsrik tekst!
For å gjøre det lettere og hyggeligere for leseren å bli kjent med ham, er det på tide å legge til en illustrasjon. For eksempel er det slik arbeidsplassen ser ut, hvor jeg skriver denne instruksjonen:
For å virkelig engasjere leseren din (og prospektet), er det veldig nyttig å bruke eksempler. En enkel beskrivelse og forklaring av prinsippene for et produkt gir som regel ikke et like klart bilde som et spesifikt eksempel. Ideelt sett bør leseren se noen som ligner seg selv i dette eksemplet. For eksempel:
MTS bestemte seg for å gjennomføre en reklamekampanje i Zen for et av sine tretti digitale produkter - MTS TV -applikasjonen. Takket være kombinasjonen vellykket publisering, den populære produkt- og reklamemekanikeren til Zen, ble publikasjonen sett av over 1.300.000 mennesker. Som et resultat installerte over 12 000 mennesker appen på mindre enn to uker. Gjennomsnittskostnaden for en installasjon var 21,5 rubler.
Nå kan du gjerne endre mitt eksempel til ditt. Hvis karakteren eller flere i eksemplet ditt ikke har et navn, kan du komme med et. La det være Afanasy, Smirnov -familien eller Silver Lily of the Valley -selskapene.
Du har allerede sagt mye i produktet ditt, men brukeren kan fortsatt tvile på det
Hvordan overbevise ham? Vurder hvilke spørsmål, tvil eller skjevheter leseren kan ha. Kanskje han hadde dem i utgangspunktet. Eller tvert imot, de har oppstått allerede under lesingen av teksten. For eksempel, hvilken bekymring du kan ha akkurat nå:
Det ser ut til at det ikke er så lett å skrive reklamekopi. Hva om jeg tar feil, selv om jeg bruker dette juksearket? Kanskje det er for produktet mitt at de klassiske teknikkene ikke gjelder? Egentlig vil jeg skrive teksten, og den vil ikke gi resultater?
Mens du tenker på hvilket spørsmål potensielle kjøpere kan ha, vil jeg umiddelbart svare:
Reklamepublikasjoner er faktisk ikke alltid perfekte første gangen. Men det som er perfekt - generelt sett blir de ikke alltid oppnådd første gangen. Det er derfor Zen -reklameprodukt gjør det enkelt og billig å teste et stort antall reklamer for å identifisere de mest effektive.
Og for å vise så tydelig som mulig, støtter jeg oppgaven umiddelbart med et spesifikt eksempel:
Kommandoen til avbetalingskortet "Samvittighet" i kanalen "Lidenskapelig shopaholic" Jeg testet mer enn ti varianter av forskjellige publikasjoner og flere omslag for hver av dem. Som et resultat viste flere alternativer maksimal effektivitet til prisen av en godkjent søknad om et avbetalingskort. Deretter ble budsjettet rettet mot disse publikasjonene for å skalere suksessen.
I de fleste tilfeller fungerer koblingen til innvending-forklaring-eksempel godt: det involverer leseren enda mer i annonsekommunikasjon og promoterer ham langs salgstrakten. Jeg foreslår at du bygger samme design som for produktet ditt.
I mellomtiden endrer du avsnittene mine til dine, en illustrasjon til for å ta en pause og bare dekorere teksten.
Vi har sortert ut mange viktige punkter, men nesten det viktigste gjenstår.
Dette er en direkte appell til dine potensielle kjøpere. Den skal på den ene siden være tilstrekkelig forståelig og målrettet, og på den andre siden ikke være for hard og ultimatum. Det er også viktig å være ærlig med potensialet ditt og ikke gi løfter som de ikke kan få. Jeg innrømmer at du allerede er lei av eksempler på Zen, så jeg vil gi noen andre. For eksempel fra et avbetalingskort:
Hvis du vil bestille et gratis avbetalingskort "Samvittighet" eller studer listen over produkter du kan kjøpe ved å bruke den, bare Klikk her eller bla nedover siden.
Eller motehus:
Hvis du vil ha en kåpe som min, rull nedover, og du blir ført til stedet for motehuset til Ekaterina Smolina. Nå er det attraktive rabatter for vintersamlingen
Eller lakonisk alternativ fra 3D -konstruktører i tre:
Bestill konstruksjonssettet ditt med 20% rabatt ved å bruke "Father20" kampanjekoden!
Spesialtilbud, kampanjer eller kampanjekoder er selvfølgelig gode for å engasjere og motivere lesere. Nå kan du formulere din egen appell for dine potensielle kjøpere.
Det ser ut til at hovedelementene i salgsfremmende artikkel nå er på plass
Hva annet å tenke på og hva man ikke må glemme. Her er en liten sjekkliste for deg (lesere, forresten, elsker også sjekklister):
1. Les publikasjonen på nytt og tenk: klarte du å beskrive de viktigste fordelene med produktet ditt? Vil leseren ha et ønske om å kjøpe den?
2. Sjekk at teksten er godt skrevet og uten feil: det er interessant og nyttig å lese den
3. Sørg for at innlegget er innrammet og illustrert: det er en glede å se på
4. Sett opp bla-til-sted-mekanikk slik at maksimalt antall engasjerte brukere går til nettstedet eller appbutikken din
5. Lag flere innleggsalternativer med forskjellige titler og omslag, og kombiner dem til én annonsekampanje. Dette vil hjelpe deg å oppnå resultater raskere.
Vel, det er alt. Selvfølgelig er dette det mest grunnleggende settet med teknikker og anbefalinger. Jo flere annonseposter du oppretter, desto bedre blir resultatene dine. Så det er på tide å begynne. Glade reklamer og mange nye kunder!