Økonomisk støvsuger i regionene. Jeg forklarer min mening

Jeg vil fortelle deg om situasjonen jeg har observert de siste åtte årene av arbeidet mitt innen salg av byggevarer i byen vår. Assosiert med salg av maling og lakk (lakkmaterialer). Jeg jobber som regionsjef i en av de russiske føderasjonskomponentene i Øst-Sibir, i et selskap som produserer lakkeringsmaterialer (i tre priskategorier). Jeg vil prøve å formidle, som de sier, situasjonen fra innsiden.

Som enhver leder har jeg et ansvar for å oppfylle salgsmål og øke salget av merkene mine. I alle salgskanaler. Men i detaljhandel de siste 2-3 årene har ikke en eneste nybyggingsbutikk blitt åpnet i byen (i regionene det samme, men det er en annen grunn). Tvert imot, mange punkter, siden ankomsten av byggemarkeder, har stengt.

Tidligere har jeg bare ledet en partner i selskapet mer enn 30 detaljhandel butikker. Nå er totalen igjen ikke mer enn 10. Jernvarehandel stenger. Jeg forbinder dette i større grad med at tre konstruksjonshypermarkeder (monopol av ett merke) har åpnet i millionbyen vår. Planene er å bygge en fjerde.

Beboere strømmet shopping her. Praktisk: sortimentet er stort, alt er på ett sted. Åpningsprisene er under markedsprisene. Et hypermarked er sivilisert. Ikke som en slags butikk. Selv om det tidligere også var små supermarkeder i byen. I den europeiske delen har føderale kjeder lenge okkupert en stor del av salgsmarkedet. I Øst-Sibir har de blitt forankret bare nylig.

Og med en slik strøm av kjøpere fra små butikker i nærheten av huset, er sistnevnte på randen av overlevelse. Det lokale byggemarkedet kunne ikke konkurrere med dette nettverket og måtte omskole seg til et kjøpesenter og distribuere butikkarealer til leie til små butikker med et annet fokus. Markedsøkonomi, hva du skal gjøre. Den som er sterkest i markedet, vant. Si, og hva er galt - jeg sa ikke noe spesielt. Ikke gå til konklusjoner ...

Jeg foreslår å se litt dypere på denne situasjonen, men fra den andre siden. Jeg vil fortelle deg nøyaktig hvilke ulemper jeg ser, ikke bare for lokale aktører (butikker) og produsenter i denne situasjonen.

Utstrømning av økonomi fra regionen

Alle de største byggmarkedkjedene eies av utenlandsk kapital. Overskuddet går til utlandet. Ja, noen skatter betales her, det skapes jobber. Men forestill deg hvor mange arbeidsplasser som gikk tapt på grunn av nedleggelsen av små boligforbedringsbutikker! Og fra omsetningen av handel i lokale butikker, forble alle skatter og fortjenester i byen.

På en gang likte jeg veldig informasjonen som Gleb Tyurin fortalte i forelesningene sine. Han forklarte på fingrene hvorfor slike utenlandske nettverk er onde for regionene. Det skyldes det faktum at kjøpere legger igjen midlene i seg, og kjedene kjøper til og med varer i andre regioner - regionen tømmes økonomisk. Lokale kjøp er enten minimale eller til priser med veldig stor rabatt. Hør på det, jeg anbefaler det.

Gleb ga et eksempel på at når han var i USA, møtte han en situasjon: det er lokale myndigheter i små byer, Når de forsto denne mekanismen, fikk de rett og slett ikke lov til å bygge store supermarkeder av noen selskaper, selv ikke fra dette byer. De forsto at ellers ville økonomien og livet i byen kollapse. Lokale innbyggere, eiere av små butikker og butikker mister jobben, og de må reise til storbyen. Dessuten vil det gjøre byen fattigere hvis den store butikken ikke er lokal.

Penger blir tatt ut av landet ikke bare i kofferter av store forretningsmenn, men også arbeidsinnvandrere og turister. Men det er få som snakker om en slik sivilisasjon, innenfor rammen av en markedsøkonomi, og slippe midler fra landet.

Dessverre ser myndighetene og myndighetene ikke denne mekanismen. Og dette er grunnlaget for økonomien. Hvis det er tilstrømning av økonomi til regionen, vil folk i regionen leve bedre. Selv om 10-50 mennesker begynner å bygge et hus for seg selv, vil dette trekke en kjede av økonomiske omfordelinger, og en del av midlene vil fortsatt være i regionen. Hvordan forlate hele volumet av en slik finansiell kjede? Det er umulig uten utvikling av lokale, spesielt små produsenter. Nå kjøper også små butikker varer fra føderale leverandører. Men i nettverk fungerer denne "støvsugeren" hardere, i større skala.

Varekvalitet

Vi, som produsent av lakkeringsmaterialer, jobber med flere kjeder av byggemarkeder over hele landet. Men vi forlot dette nettverket, som er monopolistisk til stede i byen vår, i 2012. Og alt på grunn av det faktum at etter bare noen få år med å jobbe med dem, måtte vi helle helt annen maling i bokser med lavere kvalitet, redusere kostprisen og opprettholde minimumsmarginen. Som et resultat ville de ødelegge navnet og merkevaren.

Og mange tar et slikt steg for å opprettholde arbeidet med nettverk, opprettholde produksjonsvolumet. Akk, alt dette er i retning av redusert kvalitet. Denne situasjonen i nettverkene er den samme i andre varekategorier. Slik er det i næringskjeder. Dette er en markedstrend. Spesielt på bakgrunn av en nedgang i forbrukeraktivitet.

Dette konstruksjonsnettverket har egne merkevarer, som de kjøper direkte fra Kina. Prisen på økonomisegmentet, men med god kvalitet for dette segmentet. Ingen garanterer at dette vil forbli slik.

Jeg forstår ikke hvorfor å presse ut av leverandører maksimalt, noe som øker nettverk som allerede er lite. Folk vil fremdeles gå til hypermarkedet selv til ikke de laveste prisene, og skape køer i kassediskene. Eller er strategien slik: klem alt ut av en leverandør og gå videre til en annen? Fordi vil det alltid være noen som er villige til å jobbe med nettverket? Men til hvilken pris for produsenten og kvaliteten på varene!

Jeg kan med sikkerhet si at hvis du kjøper et produkt på et byggemarked i byen vår og er identisk i en annen butikk, vil de være av ulik kvalitet med samme emballasje og modell. Dette er faktisk svindel, men det kan bare bevises ved kontrollkjøp og laboratorietester. Selv om dette gjøres, vil tilsynsmyndighetene kunne straffe dem med små bøter (i deres omfang), eller ikke reagere i det hele tatt. Lokale nærbutikker har forstått dette og jobber ikke med de fleste merkevarene på listen over produkter som finnes i kjedene.

Jeg har hørt ganske mange klager på kvaliteten fra kjøpere. Jeg kan fortelle mange historier. Allerede for mange kjøpere er det ikke engang en hemmelighet at kvaliteten på varene i byggemarkeder i byen vår ikke tilsvarer prisen. Men folk går fortsatt og kjøper. Det skjer, og jeg også. Men fordi det er praktisk og kvalitet forsvinner i bakgrunnen. Det viktigste er sortimentet og prisene! Selv om prisene ikke lenger er så og skiller seg fra andre butikker. Bortsett fra de mest populære stillingene: som gips, gips, festemidler.

For å gjøre reparasjoner av kvalitetsmaterialer, må du reise til spesialforretninger for fliser, tapeter, rørleggerarbeid. Og ideelt sett kan du kjøpe bulkmaterialer andre steder. Jeg gjentar: Jeg skriver om situasjonen i byen vår. Der det ikke er noen rabatterte hypermarkeder, er situasjonen med varekvaliteten sannsynligvis ikke den samme.

Men jeg tror situasjonen er lik i mange byer i landet. De fleste av dem har for lengst stengt små maskinvarebutikker. nettverk kom til dem tidligere. Dette er et nasjonalt problem. Dette er en av grunnene til at befolkningen i regionene er så dårlig finansiert. Den økonomiske "støvsugeren" i handel fungerer slik.

***

Bilder er hentet fra åpne kilder, fra Yandex. Bilder

Abonnere til kanalen, legg den til i nettleserens bokmerker (Ctrl + D). Det er mye interessant informasjon fremover.